2024年4月23日晚，湖南湘军麓和律师事务所董事会副主席、高级合伙人、湖南大学法学院92届校友彭彤律师应邀在湖南大学北校区开展JM实务讲座，讲座主题为法律谈判准备及策略运用。彭律师结合自己的实务经验，与同学们分享了法律谈判中的技巧与方法。
讲座伊始，彭律师以法学生到律师的角色转换为切入点，阐述了辩论赛和法律谈判的具体区别，辩论思维的本质是批判性思维，为的是争输赢，而谈判思维是一种双赢思维，为的是求结果。以此为基础，主讲人引用英国谈判专家马什《合同谈判手册》中的名言，阐明了法律谈判的广义与狭义定义。其广义含义为一切可能引起法律后果的谈判，而狭义定义则可以从主体、目标、行为、效果四个角度进行解析，主要指法律人（法律职业共同体）坚持强调当事人的需求的根本目的，通过沟通、协商和博弈等行为，使各方当事人就项目或案件达成共识并最终形成可供执行协议的谈判。
随后，彭律师提到法律谈判准备必不可少的三要素—人、信息、目的，人即谈判团队，在谈判过程中几乎是决定性要素，在组建谈判团队时，依据团队成员的四类角色，做好明确分工与专业互补，有利于达到事半功倍的谈判效果。而在收集谈判信息时，作为谈判筹码，项目背景调查、谈判对象及谈判团队外围调查、法律依据准备缺一不可。同时，法律职业工作者在谈判准备中，需要明确目的，确定自身不可逾越的底线，通过最优期望目标、可接受目标和底线目标的层层区分，引导客户进行目的调整。通过以上步骤，设计谈判流程，做好谈判意外预案等工作，才有可能设计出最佳的谈判策划方案方案书。
最后，彭律师围绕法律谈判策略的运用展开分享，围绕一个具体的项目背景，彭律师针对不同的谈判场景提出了不同的谈判策略。例如，在与对公司做出杰出贡献的总经理谈判中，应当采取“步步为营”的策略，谈判开始应以互相理解，相互配合为主线，拉近彼此关系，形成一个融洽的谈判气氛。彭律师对法律谈判策略运用做出总结，分别有“沉稳、诚恳，不卑不亢”、“没有情绪，只有策略”、“原则问题，寸土不让”、“本方不在意但对方在意条款，不可轻易放弃，要用来交换筹码”以及“无对价让步是谈判的大忌，每次让步都需要用条件交换，否则会增加对方的预期而不是满足”。
彭律师详实细致的分享，为同学们了解法律谈判准备以及策略运用带来一定启发，也推动在场同学们深刻认识到精进所学，提升各类知识技能的重要性。讲座在掌声中圆满结束。
学生心得
01 望雨笛
本次讲座中，湘军麓和律师事务所彭彤律师以“法律谈判准备及其策略运用”为主题，讲述了法律谈判的相关实务内容，具体要点如下：
法律谈判包括人、信息、目的三要素。彭律师强调对于谈判团队的组建要注重分工明确和专业互补。而信息作为谈判的筹码，要注重从项目背景、谈判对象和团队的资料收集、相关法律依据的收集三方面入手。此外，法律谈判的目的作为谈判底线，不可逾越，要明确底线目标是什么以及可接受以及最优目标是什么，由此形成一个谈判策划书。而在谈判策略的运用上，彭律师指出应当理性谈判，不应当带有情绪；原则问题不可让步，其他问题不可无对价让步；对方在意的条款应当作为谈判筹码，不可轻易放弃。
讲座对于法律谈判的基本要领和策略做了一个原则性的概括总结，为我了解相关实务知识打下了坚实基础，但对于具体方法的理解掌握还需通过继续学习进一步加深。
02 何彦敏
今晚“法律谈判准备及策略运用”的讲座不仅让我对法律谈判有了更为深入的了解，也为我未来的法律实践提供了宝贵的经验和启示。
讲座中，彭律师通过丰富的案例和生动的语言，详细阐述了法律谈判的重要性、谈判前的准备工作以及谈判过程中的策略运用。我深刻体会到，法律谈判不仅仅是一场唇枪舌剑的较量，更是一场智慧的博弈。在谈判前，我们需要充分了解案件的背景、当事人的诉求以及对方的立场，做好充分的信息收集和分析工作。在谈判过程中，我们需要灵活运用各种策略，如倾听、提问、妥协等，以达到最佳的谈判效果。此外，讲座还强调了团队合作在法律谈判中的重要性。一个优秀的谈判团队应该具备协作、沟通和解决问题的能力，能够在谈判中相互支持、共同应对挑战。
通过这次讲座，我收获颇丰。我意识到法律谈判是一门需要不断学习和实践的技艺，只有不断提高自己的专业素养和谈判技巧，才能在法律领域取得更好的成绩。未来，我将更加注重法律谈判的实践，不断提升自己的谈判能力，为当事人提供更加优质、高效的法律服务。
03 李静楚
这场学术讲座的主题是“法律谈判准备及策略的应用”，老师为我们深入浅出地介绍了这个主题。首先，讲座重点强调了从法学生到律师的角色转换。在法学生到律师的转化过程中，需要掌握的技能有所不同。一个律师需要具备更宽广的知识背景和相应的技能，才能更好地准备和运用战略，来推动代表当事人的目标。
法律谈判可以定义为，当事人之间通过沟通和协商，解决法律争议。从广义上来说，一切可能引起法律后果的谈判都可认为是法律谈判。谈判是律师工作的一个重要组成部分，它对客户达成协议并保护其权益至关重要。为了确保这种协议的达成，律师必须准备充分，使用正确的谈判策略。
接下来的重点，讲座介绍了谈判准备的基本步骤。律师需要考虑并制定可能的解决方案，并解决其他可能出现的问题。为了更好地达成协议，律师需要分析当事人的利益需求，权衡其中的利弊，并确定优先权。谈判的三要素一是人，谈判团队在谈判的过程中几乎是决定性要素；二是信息，双方在谈判过程中会出现信息的不对称；三是目的，要充分了解当事人希望通过谈判达到的目的和底线。
最后，讲座涉及了法律谈判策略的重要性。谈判策略是谈判的关键，律师需要根据不同的情况去选择适合的策略。例如，在一些情况下，探讨案件细节可能会更容易达成协议，在其他情况下，则可能需要更强硬地表达观点。
总之，这场讲座非常详细地介绍了法律谈判准备及策略的应用。通过转化角色、定义谈判、准备方案和使用谈判策略，律师可以更好地帮助客户实现目标，从而实现和谐解决法律争议。
04 肖冰洁
参加以法律谈判准备及策略运用为主题的讲座是一次极具收获的经历。在这次讲座中，我深刻体会到了在法律谈判中准备和策略的重要性。首先，准备工作是成功谈判的基石。从了解案件事实到研究相关法律条文，准备工作需要全面而细致的考量。只有通过充分的准备，才能在谈判中有条不紊地应对各种情况。
其次，策略的运用至关重要。在谈判过程中，灵活运用各种策略可以更好地掌控局面。这包括了解对手的立场和动机，以及有效地运用信息收集和分析来支持自己的主张。同时，善于沟通和协商也是成功谈判的关键。通过与对方建立良好的沟通和合作关系，可以更容易地达成双方都能接受的协议。
最后，这次讲座还强调了谈判中的道德和职业操守。在法律领域，诚实、透明和尊重是至关重要的价值观。在谈判过程中，我们应该始终遵循法律和道德准则，以确保公平和正义的实现。
总的来说，这次讲座让我对法律谈判有了更深入的理解，并提供了许多实用的技巧和策略。我相信这些经验将在我未来的法律实践中发挥重要作用，帮助我更好地为客户服务，并取得更好的成果。
05 李思睿
今天晚上有幸参加了由湘军麓和律师事务所彭彤律师主讲的法律谈判准备及策略运用这一专题讲座，感悟颇丰。彭彤律师从法学生到律师的角色转变、法律谈判的定义、法律谈判的准备及方案设计、法律谈判测量运用四个方面详细展开了今晚的经验分享。首先，在象牙塔里的学生在思维上和律师是截然不同的。作为律师更注重的是如何解决问题，着重于怎么做；而作为学生，更加关注的是问题是什么以及为什么会有这个问题。作为律师，更重要的是培养解决问题、管理时间和团队合作的能力。接着彭师以辩论和谈判之间的异同为切入点，详细阐述了法律谈判需要的专业知识、思维方式、谈判立场等等要素。彭律师介绍到，法律谈判是一个系统化的工程。它是谈判人员、谈判目的、谈判信息相互作用的过程。特别是在进行方案设计时，要充分考虑自己的目的、能够谈判的筹码和优势、对方的筹码和优势，还有就是对对方谈判团队的研究，对面参与谈判的人员的职务和个性都要有清晰的认知。谈判其实并不是仅限于高大上的法律问题，同时也是一个生活中经常遇到的问题。彭律师今天晚上的讲座，不仅仅让我对法律谈判有了初步的认识，也让我对生活中遇到的一些情景有了更加深入的思考。
