JM实务讲座 | 民商诉讼中调节与谈判：湖南天地人律师事务所陈利律师在湖大开讲

2023年12月29日晚，湖南天地人律师事务所建设工程专业委员会主任、合伙人、监事，湖南省综合评标专家、湖南省法学会工程法学研究会理事、长沙市中级人民法院特邀调解员陈利律师应邀在湖南大学北校区开展JM实务讲座，讲座主题为民商诉讼中调解与审判。

讲座伊始，陈利律师提出一个问题，为什么明明法官拥有判决权，但却优先选择调解？诉讼调解的优点在于它与判决书具有同样的强制执行效力，一经签字即刻生效，且没有上诉程序，能够避免双方矛盾过于激化。在谈判之前需要考虑胜诉可能性、客户期望值和调解可行性三个方面的内容。

随后，陈利律师分享了与客户沟通调解事宜的实践经验，在谈判之前要了解纠纷的背景，摸清客户期望值，站在专业立场上，减少客户的情绪化带来的对案件的误判，维护客户的利益，保持充分沟通；要保持信心、坚定目标，以专业的态度用商业思维设计调解方案；要把握住财产保全之后，庭前调解，庭审完成之后三个关键的调解时机。

最后，陈利律师认为对于谈判而言，准备工作是一门必修课。在调解前要了解对方调解人员的权限，了解对方当事人的背景，了解对方的调解目标，准备工作越详细、越深入，就越有利于掌握调解上得到主动权。在努力了解对方的信息的同时，尽量不要让对手了解到太多你的真实信息，制造信息的不对称，尤其注意不能向对方泄漏真实的调解最低目标。关于调解文书的制作，陈利律师认为重要的是彼此妥协让步寻找平衡点，注意除了胜负之分还有共赢的选项。讲座在掌声中圆满结束。