JM实务讲座丨方杨：商业合同拟定过程中的谈判策略与技巧

图文 | 陈吉林

2025年5月13日晚7点，天地人律师事务所高级合伙人方杨在湖南大学北校区103教室开讲“商业合同拟定过程中的谈判策略与技巧”，法学院众多学生到场聆听。

讲座中，方律师结合自身办理的多个真实案例，从律师工作角度探讨了以下几个问题：

1.面对标的金额巨大的商事合同纠纷，法院/仲裁机构在权衡是否按照合同条款约定内容判决/裁决时，会重点考虑哪些因素，抑或有哪些契机可能产生突破合同效力/突破合同相对性的裁判。

2.针对股权投资/对赌/明股实债和固定回报等交易安排，律师站在不同处境的当事人角度，诉讼代理策略有何侧重。

3.针对当前剧烈变动的立法、司法环境及未来裁判规则较大的不确定性，律师在以创新和“做成事”为导向的非诉业务办理中，面临哪些困境，如何平衡相关考量。

讲座最后，方律师与同学们就职业选择及律师行业就业前景等问题进行了交流。在同学们热烈的掌声中，讲座圆满落幕。

学生心得

参加湖南大学 JM 教育中心举办的这场讲座，收获颇丰。方杨律师结合丰富实战经验，深入剖析商业合同谈判要点。

在策略上，他指出要提前全面了解合作方需求与底线，做到知己知彼。谈判中，不能只关注价格，合同条款的完整性、风险分配等同样关键。技巧层面，方律师强调语言表达要精准清晰，避免歧义。面对分歧，应保持冷静理智，用专业法律知识和逻辑去化解。

此次讲座让我明白，商业合同谈判不是简单的讨价还价，而是一场综合知识、技巧与心理素质的博弈。方律师的成功案例和实用建议，为我打开新视野。在今后学习和实践中，我会将所学运用，提升法律实务能力，更精准把握商业合同谈判精髓，为未来职业发展筑牢根基。

——非法本法硕刘欣宇

参加此次讲座收获颇丰。讲座围绕商业合同中的相关问题展开，方杨律师以丰富案例为切入点，深度剖析商业合同相关要点。中铁城建集团案中，唐山公司独特的债务操作与债权人主张的债务转让形成鲜明对抗，可以借助反向刺破公司面纱制度明确法律依据，让我认识到合同拟定要充分考虑债务人潜在规避行为及应对之策。明股实债问题在多个案例中反复出现，凸显其在商业合同拟定中的复杂性与重要性。非诉问题的探讨也极具启发性，国有企业放贷及进场交易相关疑问，关联到法律合规与风险把控。此次讲座为我在商业合同领域的学习与实践指明方向，我将把所学融入工作，提升合同拟定与谈判的专业能力。

—— 法本法硕袁婷婷